Shark Tank India S3 | Founder of ‘Gud Gum’ Calls Anupam ‘Tony Stark’ | Full Episode

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India’s first plastic-free and 100% natural chewing gum, ‘Gud Gum’, Raghuveer Surupa’s ‘Eva Scalp Cooling System’ from Hyderabad, and a teenager makeup brand ‘Elitty’ that uses teen skin-friendly ingredients put their best foot forward to seek a deal. Who will secure a deal? Watch the episode now to find out.

Stay tuned for the latest updates of Shark Tank Season 3.

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[संगीत] [संगीत] शक्स क्या आपने कभी प्लास्टिक खाया है आपने कभी चुंगम खाई है बिल्कुल खाई है तो आपने प्लास्टिक तो खाया है क्योंकि मार्केट में बनी हुई अधिकतर चुंगम में कई तरह के प्लास्टिक कंपाउंड होते हैं एक प्लास्टिक कंपाउंड जिसको इसको बोलते हैं पीवी ए पॉलिविनाइल एसीटेट और इसी

पॉलिविनाइल एसीटेट से बनता है टायर्स ग्लू और एक छोटी सी चुंगम को 100 से ज्यादा साल लग जाते हैं बायोडिग्रेड होने में अभी टायर्स और चुंगम के इंग्रेडिएंट्स एक हो ये तो सही नहीं है ना शक्स लेकिन अब ऐसा नहीं होगा क्योंकि हम लेके आए इंडिया का

पहला प्लास्टिक फ्री 100% नेचुरल चंगम गुड गम नमस्ते शार्क्स ये मेरे बड़े भाई मयंक और ये मेरा छोटा भाई भुवन और हम आए हैं नम बेंगलुरु से गुड गम बना है एक स्पेशल ट्री चीखले ट्री के सैप से जिसको जब हम डिस्पोज करते हैं वो अन्य चोइंग गम्स की तरह अपने

सराउंडिंग्स में चिपका नहीं रहता बल्कि मिट्टी के साथ बायोडिग्रेड हो जाता है डगम माते कई एक्साइटिंग और टेस्टी फ्लेवर्स में जैसे चाकोल रसबेरी सिनेमन लेमन हमारी टंगम बनती है 100% नेचुरल इंग्रेडिएंट्स से हम यूज करते हैं एसेंशियल ऑयल्स फ्रूट एक्सक्स और नेचुरल स्वीटनर्स जो इसे बनाती है किड फ्रेंडली और डायबिटिक

फ्रेंडली शार्क्स अब तक हमने 177000 से भी ज्यादा कंज्यूमर्स एथलीट्स और सेलिब्रिटीज को केटर किया है हमारे चंगम के जरिए हमने 850 किलो से भी ज्यादा प्लास्टिक एनवायरनमेंट में जाने से बचाया है और हमारी चंगम अवेलेबल है हमारी वेबसाइट गु gum.com एक इजी और टेस्टी तरीका है अपने ओरल केयर

जॉ लाइन और क्रेविंग्स पे कंट्रोल रखने का शार्क्स हम गुड गम को एक लेगासी ब्रांड बनाना चाहते हैं अभी के लिए इंडिया में ंगम एक टाइम पास और मजे की आइटम है बट हम ंगम के हेल्थ बेनिफिट्स को एंडोर्स करके इसे एक एसेंशियल लाइफस्टाइल प्रोडक्ट बनाना चाहते हैं और इसके लिए हमारी आपसे

आस्क है आपकी इवैल्युएबल एक्सपर्टीज गाइडेंस और जस्ट ₹ लाख फॉर 5 पर इन आवर कंपनी तो चलिए शार्क्स रिप्लेस करते हैं बैड गम विद गुड गम ल राइट वेलकम टू शार्क टैंक जस्ट कवी आर्ट हम मिले हैं पहले आई थिंक वर्चुअली यस यस यस एक साल से ज्यादा हो गया अ नाइन

मंथ्स अगो आपकी उम्र क्या है आई एम 24 एंड आई एम 29 बहुत यंग लगते हैं और आपका बैकग्राउंड क्या है सो मैम आई हैव कंप्लीटेड मेरा बैचलर इन केमिकल इंजीनियरिंग बीएमएस कॉलेज ऑफ इंजीनियरिंग इन बैंगलोर उसके बाद मैंने मेरा मास्टर्स इन फूड साइंस किया इन यूनिवर्सिटी ऑफ नॉटिंग हैम फूड साइंस

क्यों पढ़ा आपने इंजीनियरिंग के बाद बचपन से ही मैं लेबल्स पढ़ते आया हूं आई ऑलवेज बीन क्यूरियस कि हम क्या खा रहे हैं केमिकल इंजीनियरिंग किया उसमें एक इलेक्टिव था फूड साइंस एंड देन उसके बाद मैंने मास्टर्स करी फूड टेक में और आप आई हैव डन माय गजु इन क्राइस्ट यूनिवर्सिटी

बैंगलोर स्पेशलाइजिंग इन मार्केटिंग एंड एंटरप्र शिप मैं ऑलवेज सस्टेनेबिलिटी में इन क्लाइन था आई वाज अ पार्ट ऑफ परिवर्तना ग्रुप इन क्राइस कॉलेज जहां पर हमने बहुत केस स्टडीज कि माइक्रो प्लास्टिक्स प पोस्ट माय ग्रेजुएशन आई गट इनटू डिजाइनिंग एंड ब्रांडिंग उसके बाद मैंने हाइड्रोपोनिक्स एक फ्रेशनेस कर कंपनी थी

जहा पर मैं सीएमओ था 24 साल के हुए नहीं तुम सीएमओ ऑलरेडी रह चुके हो क्या छोटी स्टार्ट होस सो इ हाइड्रोपोनिक्स बेसिकली मेकिंग प्लांस फम बोन आ हैव सम गुड गम श्यर शर शर आई थिंक मैंने आपको instagram2 के आसपास सही है कई कोई आपके

साथ बात कर चुका है कोई आपको लॉग फॉलो कर रहा है राबरी छकुल पमें बहुत अच्छी पैकेजिंग है लव इट थैंक [संगीत] यू इसे बबल बनते है क्या वो आपकी स्किल पे डिपेंडेंट है बस जो बचा कुछ है मेरे सा सर यू शुड ट्राई चारकोल मिंट बिकॉज अब

बहुत कूल और मिंट हमारा बहुत कूल है भाई तेरी पैकिंग तो बहुत खराब है चुंगम की क्या हुआ मतलब ऐसे ये प्लास्टिक की पैकेट में चुंगम ऐसे तो बेसिकली हम लोगों ने जब इनिशियली स्टार्ट किया था तब पेपर पैकेजिंग यूज कर रहे थे बट इंडियन मार्केट के कारण ह्यूमिडिटी जैसे मुंबई और दिल्ली

में हमको बहुत स्टेंस आने लग बॉक्स के ऊपर बिकॉज वी यूज जाइलिटोल जो एटमॉस्फेरिक वाटर अब्जॉर्ब कर लेता है आपने यहां लिखा है रेगुलर शविंग गम्स आर मेड ऑफ प्लास्टिक बट वी साले प्लास्टिक वी आर वर्किंग ऑन दैट वी रियली डिन वांट टू यूज प्लास्टिक

बट ये एलडीपी है वी दिस कैन बी रिसाइकल आल्सो य ये ये क्या है स्ट स्टकर ये मेरे में खाली पेपर है मे बी थ्रो द थिंग यस यस टू स्प खाली आउट ना स्पिड आउट सुपर कांसेप्ट क्योंकि हम हमेशा ढूंढते हैं ब है ट इंगम के बाद टिशू चाहिए टम के बाद

टि बट द टेस्ट इज नाइस थैंक य सर थैंक यू सो मच एक एक इंडिविजुअल पीस ऐसे पेपर में रैप करके नहीं डाला जा सकता सो वी आर वर्किंग ऑन अ पेपर मटेरियल और वो जो पेपर है दैट विल मार्क एज इंडिविजुअल रैपर और उसपे एक बायो पॉलीमर का लैमिनेशन है इसमें

कुछ दांतों के लिए अच्छा भी होता है क्योंकि हमारी एक कंपनी है परोरा हा उन्होंने एक सेम लुकिंग चुंगम निकाली हम बनाते हैं इट्स को बड ब्राड चुंगम वि प्रोरा सो वी हैव टू फ्लेवर्स फॉर प्रोफोरा ल्स एंड वो कोई स्पेशल रेंज है जो दांत के लिए अच्छी है

कि आप बोल रहे हैं सारी च जैसे आप अब्रॉड देखोगे यूएस य में चुंगम इज एन एसेंशियल प्रोडक्ट लोग उनके बैग में लेके घूमते हैं बिकॉज वहां पे डेंटिस्ट्री बहुत महंगी है पीपल उनको दे कांट अफोर्ड कि उनको कैविटीज हो जाए बिकॉज मतलब फिलिंग कराना महंगा पड़

जाता है तो चिंगम से कैविटी नहीं होती इससे नहीं होती बूमर और वो सारी जो चुंगम होती है उसमें शुगर होता है इसमें जाइलिटोल है यस जाइलिटोल प्रोटेक्टिंग योर टीथ कैविटीज फॉम जाइलिटोल सेफ है यस इट्स नेचुरल नहीं जब लास्ट टाइम अपनी बात हुई थी मैंने ट्राई किया था इट वाज टेरिबल याद

है वो मैंने आपको इनपुट दिया आपने बताया थायस बहुत इंप्रूवमेंट हुआ है थंक यू थैंक यू सो मच आपका जो कंटेंट है मार्केटिंग है किस एज ग्रुप को टारगेट करता है 22 से 45 की एज की 22 टू 45 22 टू 45 तो किड्स को नहीं करते आप किड्स बिकॉज इट इज अ

एक्सपेंसिव प्रोडक्ट राइट नाउ ₹1 का ये हां 100 आई सॉ दैट बहुत महंगा है भाई हां इट इज 2x ऑर्बिट 50 में आती है एक अरे ऑर्बिट चोट वैसे तो ₹ में भी आती है भूमर वगैरह सर वो शुगर वाली है वो आपको कैविटीज देगी फिर आप डेंटिस्ट को लाखों देंगे

क्यों है महंगा बता क्यों है महंगा क्या है रीजन आर्टिफिशियल इंग्रेडिएंट्स को मैंने रिप्लेस किया है नेचुरल जो कलर्स आते हैं वेजिटेबल एंड फ्रूट ओरिजिन के वो महंगे आते हैं रेगुलर चोइंग गम्स जो पीवीएल एथिलीन के गम बेस से बनती है वो एटलीस्ट

25 पर ऑफ माय गम बेस का कॉस्ट है अभी के लिए मेरा गम बेस थोड़ा एक्सपेंसिव है बट आगे जाके जैसे स्केल बढ़ेगा तो मेरा गम बेस सस्ता हो जाएगा और तब हम एक बेटर इजी टू बाय प्रोडक्ट बना पाएंगे हमारा टारगेट है बाय द एंड ऑफ नेक्स्ट ईयर इसको 75 के

पास लाया जाए जब मैंने आपको पूछा कि आपका टारगेट एज क्या है तो आई वाज वेरी सरप्राइज टू हियर 22 टू 45 एडल्ट्स मैंने ज्यादा लोगों को ऐसे चुंगम खाते देखा नहीं है मैम बहुत खाते हैं पीपल मैं भी खाता हूं भाई हां बहुत लोग चुंगम खाते हैं सारे

एथलीट्स चुंगम खाते हैं बिकॉज इट हेल्प्स या या इट सो टीनेजर से ज्यादा एडल्ट्स चुंगम खाते हैं मैम सो आई विल टेल यू हमारा जैसे आई विल गिव यू द ब्रेकअप देयर इज एथलीट्स इज अ बिग मार्केट पेरेंट्स हु बाय चूइंग गम्स फॉर देम सेल्व एंड फॉर देयर किड्स सो

कैंडी के रिप्लेसमेंट हम एंडोर्स नहीं करते बट मदर्स एज अ रिप्लेसमेंट टू कैंडी उनको देते हैं औरन टारगेट स्मोकर्स हां स्मोकर्स इज अ बिग मार्केट एंड डायबिटिक पीपल स्कर्स एंड डायबिटिक पीपल ये चार किस्म के आपके कस्टमर्स हैं प्राइमर प्राइमर इंडिया में यह गम का जो मार्केट

है ये कितना बड़ा है टॉप प्लेयर्स कौन है कितने साइज के हैं थोड़ा यह बताएंगे इट्स अ वेरी कंसंट्रेटेड मार्केट जैसे कि देर आर ओनली थ्री फोर बड़े प्लेयर्स रिगस परफेट लौटे और एक हज करोड़ का मार्केट है इंडिया में चुंगम ऑर्गेनाइज सेक्टर में ये तीन बड़े प्लेयर्स

हैर करोड़ का पूरा मार्केट है कि सिर्फ ऑर्गेनाइज टोटल टोटल टेल रिटेल सेल्स वैल्यू जो हमको रिपोर्ट ऑर्गेनाइज कितना है इसमें ऑर्गेनाइज सर वी आर टॉकिंग अबाउट मल्टी पैक्स ऑफ चुंगम जैसे की नॉट द सिंगल चुंगम जो पान की दुकान में बिकती है बट

फुल पैक तो वो हम अनुमान लगा रहे 30 पर जितना हो सकता है सो 300 करोड़ पर इतना छोटा कैसे हो स सता है 12 1 लाख की जो छोटी छोटी दुकाने है उसम भी चुंगम मिलती है तो जितना कैंडीज का मार्केट है उसके एटलीस्ट आधा तो होना ही

चाहिए इतना हज करोड़ तो बहुत छो छोटा है बत स्मल मार्केट हाई प्राइस टू स्वीट फॉर मी सो आईम आउट ब थैंक यू फॉर एजुकेटिंग मी अबाउट दिस मार्केट एंड द कंज्यूमर अप्रिशिएट थैंक यू मैम कैसे कोई कंपनी में इन्वेस्ट करेगा जहां इतने बड़े बड़े प्लेयर आप बोल रहे हज

कर चुंगम को एक डेली एसेंशियल प्रोडक्ट बनाना है आप कैसे बनाओगे अगर ऑर्बिट बड़ी-बड़ी कंपनीज नहीं बना पाई करेक्ट तो जैसे मैं आपको पूछूंगा गमीज का मार्केट इंडिया में नॉन एसिस्टेंट था 7 साल पहले बट गमीज इज नाउ अ गुड 500 600 करोड़ मार्केट बिकॉज ऑफ द न्यूट्रिशनल बेनिफिट्स

भाई साहब भाई साहब भाई साहब करेक्शन गमी एक नया फॉर्मेट है फॉर सेम ओल्ड प्रोडक्ट जो चीज आप फॉलो करते थे आप गमी के थ्रू खा रहे करेक्ट बट हमको यही फंक्शनल बेनिफिट्स चुंग में डालने है नाउ वी आर टॉकिंग वेरी इंटरेस्टिंग आप इसको एज अ हेल्थ सप्लीमेंट रिपोजिशन करना चाहते हो

आगे जाके वही करना है हमारे एक कैफीनेटेड चुंगम रेडी है जो स्पोर्ट्समैन हमारे बहुत एथलीट्स ने पूछा है क्रिकेटर्स वगैरह दे दे चू अ गम फॉर लाइक 40 ओवर्स टुगेदर वीी आर वर्किंग विथ अ स्पोर्ट्स साइकोलॉजिस्ट इन हैदराबाद जो इंडियन ओलंपिक आर्चरी टीम के साथ काम कर रही है

एंड साइकोलॉजिस्ट यूज चुंगम एज अ क्यू टू ट्रेन देयर ब्रेन कि अगर मैं जब गेम खेल रहा हूं और मुझे मेरी गेम की टेक्नीक अभी थोड़ी चेंज करनी है इफ आई एम प्लेइंग डिफेंसिव और मुझे अटैकिंग खेलना है तो आई विल चू द गम डिफरेंटली सो ऑटोमेटिक द

ब्रेन क्यूज माय बॉडी टू प्ले दैट इंटरेस्टिंग और आगे जाके हमारे प्रोडक्ट पाइपलाइन में वी वांट टू बी द गुड अमंग द बैड तो हमको लॉलीपॉप्स बनानी है कैंडीज बनानी है कॉफ ड्रॉप्स बनाने हैं सो कन्फेक्शनरी में इज व्हाट वी आर लुकिंग एट और इस इंडस्ट्री में देर इज नॉट म शुगर

फ्री कन्फेक्शनरी ब्रांड आपका नॉट शुगर फ्री बेटर फॉर यू कन्फेक्शनरी ब्रांड इसके इकोनॉमिक्स बता चल ₹1 का डब्बा 99 का एमआरपी है उस उस पे हमारा ब्लेंडे डिस्काउंट अक्रॉस ऑनलाइन ऑफलाइन 11 पर जाता है 18 पर जीएसटी जाता है उसके बाद हां देन मेरे कॉग्स आते हैं ₹ मेरी सैलरी

₹ एडमिन कॉस्ट आता है ₹ और शिपिंग आता है एप्रोक्सीमेटली ₹ एडवर्टाइजमेंट एंड मार्केटिंग आता है ₹ तो लास्ट में जाके मेरे पास अराउंड 23 24 मतलब वो अप्रॉक्सिमेट्स हैं रेंट और इलेक्ट्रिसिटी ₹ जोड़ दिए ती इसमें जो तो ₹1 बचेय तो आज प्रॉफिट कमा रहे हो आप यस सर वी आर

प्रॉफिटेबल कोई फंडिंग उठाई है नहीं सर वी हैव कंपलीटली बूट स्टप कौन डाल रहा है पैसा पापा ने 6 लाख का लोन दिया था ओ मेरे पापा द ग्रेट इक्वली ओन करते हो आप कंपनी सो आई हैव 50 मयंक है 30 एंड मयंक वाइफ है 20 तो आपका फाइनेंशियल्स बता दीजिए आपका

रेवेन्यू कितना है नेट इनकम कितना है सो हमने सर सेल शुरू की अप्रैल 2022 में 2223 के अंदर वी क्लोज 29.7 लाख नेट और इस साल हमने ऑलरेडी 53 लाख कर दिया है नवंबर इंक्लूड करके फुल ईयर में कितना प्रोजेक्ट करते हो आप दिस ईयर वी आर लुकिंग टू क्लोज

एट न करोड़ अच्छा बट ये जो आप सेल बता रहे हो ये कहां करते हो सर 50 पर हमारा बिजनेस ऑनलाइन है 50 पर ऑफलाइन तो जो ऑफलाइन मार्केट है उसमें जो सेल हुई है य आपने डिस्ट्रीब्यूटर स्टॉक होलसेलर को दिया है करेक्ट उससे बिकी है या नहीं बिकी अभी

आपको उसका आइडिया नहीं है सर अब तक 20 मंथ्स ऑफ बीइंग इन बिजनेस एक भी चीज रिटर्न नहीं आया हमारे पास और हम लोग उतना ही स्टॉक देते हैं जितना उसको एक महीने में बिक जाता है वहां प एक बात बताओ यार स्विम में वन प्रॉब्लम हमेशा रही है कि

आफ्टर अबाउट 30 मिनट्स एकदम से टेस्ट खत्म हो जाता है तो देन यू आर लेफ्ट ओनली विद रबर हम उससे काफी टेस्ट खराब हो जाता है माउथ में हम ऐसी कोई डिलेड रिलीज वाली चुंगम नहीं बना रहे हो आप हम एक और नया फ्लेवर वी हैव रिसर्च अपऑन जो सस्टेन

रिलीज होगा सो इ विल बी मच लंगर देन व्हाट इट इज राइट नाउ कब लॉन्च करोगे आप इट कैन बी विथ इन वन व एंड हाफ आपका आर एंडडी में कितना वक्त लगता है दोनों का सर मैं पूरा प्रोडक्ट एंड टू एंड मैंने बनाया और मैं

बोलता हूं कि हर हफ्ते अगर आप मेरी चुए घम खाओगे थोड़ा सा डिफरेंस होता है एंड ट्स व् वी ग्रोन टोटल कितने एसके यूज हैं आपके पास अभी अ वी हैव नाइन एसके यूज चल मैं तेरे को ऑफर देता हूं 50 लाख 5 पर वट डरा रहे हो वही चाहिए था ना तुमको

यस तो ले लो प्लस प्लस क्या होता है अभी प्लस रॉयल्टी एट 5 पर ऑफ योर नेट सेस अंट्स बैक कन वी हियर अदर ऑफर्स इफ एनीबडी वांट्स टू जॉइन हिम मोर द मेरियर एक्सपर्टीज भी अच्छी मिलेगी द मोर द मेरियर आई एम इनफ फॉर यू गाइज एक सेकंड यार

तेरे को रॉयल्टी प्रॉब्लम नहीं रॉयल्टी में प्रॉब्लम नहीं है सर वी वांट यू गाइस जिन्होंने मतलब ब बिजनेसेस बनाए वेरी नाइस हमने वो बिजनेस वाला अब तक देखा है बट वी वांट टू ग्रो इट एज अ कॉर्पोरेट वी वांट टू बी द नेक्स्ट रगली यू नो लाइक

इंडिया में जैसे सिनोनिम होना चाहिए जब कोई बोलेगा चुंग गम तो वो गुड गम आना चाहिए तुम बूटस्ट्रैप हो ना अभी यस सर तो फिर 5 पर में क्या होगा 50 लाख में 10 पर दे दो हमको और मेरे को रमन को 5 पर रॉयल्टी व्हाट अ नाइस ऑफर्स गिव

अवे स इनिशियली आप ही देखो इतना डाइल्यूट कर लेंगे तो आगे जा तना 10 इन फर्स्ट राउंड आगे जा आपके लिए डिफिकल्ट सर इ लुकिंग लाइक फेनल बाय द वे उस टाइम से देख रहा हं ही लुकिंग लाइक सफ सफ हमारा जो फ्लेवर है हमारा जो फ्लेवर है लुकिंग लाइक सॉफ व् य

सर इतनी महंगी सफ क्या लगता है इंटरेस्टेड है ह सर बट अच्छा सुन रुक जा तो सुनो अभी मैं अभी ये भी इन है हम तीनों साथ ऑफर देते हैं तेरे को अनुपम भाई रितेश भाई और सॉफ हम तीनों आएंगे मिलके ठीक है 50 लाख 10 पर प्लस

रॉयल्टी एट 5 पर अंट्स बैक थोड़ी पैकेजिंग प काम करेंगे थोड़ा यह प्लास्टिक का बेटर करेंगे और मैं वैसे ही बता रहा हूं मेरे को चुस पसंद है तो तेरा रियल टाइम टेस्टर भी हो जाऊंगा मैं यस मनीता मैम यूर मैं सोच रही हूं 50 लाख जो ओरिजिनल था विद 5

पर पे रॉयल्टी अप टू 50 लाख तो मैं वो वाला ऑफर आपको देती हूं स अनुपम सर आपने काफी पि में एंटरप्रेन्योर्स को हेल्प किया है बट आप आपके नजरिए से बताइए मतलब कि गुुड रॉयल्टी बी गुड इन आवर केस रंग शाक को पूछ रहे नहीं आई हैव सीन अ

फ्यू पिक्चर्स जहां पे अनुपम सर ने बोला है कि आप मत लो तुम अमी हो यार तुमने जो ये सवाल पूछा है ना इस कांस मुझ तुम हा गुड वन तुम हाथ चलाओ फो दि देखो मैं एक बात सुझाता हूं आपको राइट अगर आप मुझे 2

साल पहले ये क्वेश्चन पूछते तो मैं कहता मत दो बट आई थिंक टाइम्स हैव चेंज्ड रॉयल्टी से क्या होगा आपको एक डिसिप्लिन आएगी टू कीप योर कंपनी प्रॉफिटेबल परपे चुटी में तो है नहीं रॉयल्टी करेक्ट तो आई थिंक दैट डीएनए आपको बहुत हेल्प करेगा आगे

जाकर टू कीप द कंपनी प्रॉफिट तो आई थिंक आज की तारीख में इट्स नॉट अ बैड थिंग टू कंस जो डिसीजन लीजिए यू हैव टू ऑफर्स विनीता इज गिविंग यू अ 10 करो वैल्युएशन और इन तीनों ने आपको दिया है 5 करोड़ वैल्युएशन रॉयल्टी टर्म सेम है एक चीज मैं

कहना चाहूंगा बस कि यहां पर आपका पिक्चर बाकी है आपका पूरा ब्रॉडर कन्फेक्शनरी ब्रांड बन सकता है और कन्फेक्शनरी स्टोर्स की आपको जगह भी लगेगी तो उसपे एक कंपनी है जिनके बड़े सारे होटल्स हैं जहां पर आपको कन्फेक्शनरी स्टोर्स भी बनाने का मौका मिल सकता है मेरे दो की एयरपोर्ट प स्टोर्स है

रेयर प्लानेट के [प्रशंसा] ना आप सब चारों साथ में आओगे तो क्या डील मिल सकती है एक डील हो सकती है एक डील कौन सी 80 लाख 20 20 लाख 10 पर % रॉयल्टी अगर रॉयल्टी कट ऑफ कर दे या कम कर दे तो अब

तेरे पास एक ही डील है भाई बस अब एक ही डील फोर ऑफ अस 80 लाख 10 पर 5 पर रॉयल्टी यू वांट टू डू 80 लाख एट 8 पर आप चारों एंड 3 रॉयल्टी नहीं बात फाइनल ऑफर ले ले 80 लाख से 10 पर वो बदलेगा नहीं

बिल्कुल भी रॉयल्टी 1 पर ले सकते हैं 4 पर बेस्ट टू बेस्ट [संगीत] दैट्ची ना बोलो एंड बी द ग्रेटेस्ट गम नॉट जस्ट गुड गम ओके लेट्स डू इट ल ल पकी लेट्स डू इट वेल डन य स फट के थैंक यू सो मच बट आई लव द कॉन्फिडेंस

और जो आपने क्वेश्चन पूछा ना रॉयल्टी वाला आया हाला थैंक यू टोनी स्टार्क थैंक यू ओ माय गॉड इतना मत चढ़ाओ थैंक य सो [संगीत] मच थैंक यू सर थैंक यू सो मच प्लीज गो बिल्ड सम बेटर क ल द वे [संगीत] बेस्ट [संगीत] कैंसर

पेशेंट जब मैं यह शब्द कहता हूं आप किसको पिक्चराइज करते हैं एक व्यक्ति जिनके बाल झड़ चुके हैं या कोई अपने सर छुपाने के लिए स्कार्फ या विग पहना हो आप गलत नहीं हो शक्स कैंसर के ट्रीटमेंट में जो कीमो दिया जाता है उसका सबसे बड़ा और कॉमन साइड

इफेक्ट होता है हेयर लॉस यह इतना कॉमन है कि यह कैंसर पेशेंट की आइडेंटिटी बन चुकी है कीमोथेरेपी के काफी सारे साइड इफेक्ट्स होते हैं पेशेंट्स इन सारे साइड इफेक्ट से लड़ के आगे बढ़ते हैं पर जब उनके बाल जब जड़ते हैं उनका हौसला कहीं ना कहीं टूटता

है तकरीबन 8 पर पेशेंट्स कीमोथेरेपी को मना करते हैं क्योंकि उन्हें अपने बाल बचाने हैं पेशेंट्स की अपनी पहचान और उनका हौसला बनाए रखने के लिए हमारी कोशिश है वावा स्कैल्प कलिंग सिस्टम वावा स्कैल्प कलिंग सिस्टम से कैंसर पेशेंट्स के बाल जड़ने से बच सकते हैं व वाओ यह ट्रीटमेंट को कैंसर

कीमोथेरेपी ट्रीटमेंट के साथ दिया जाता है इस ट्रीटमेंट में पेशेंट के स्कल्प यानी सिर को एक प्रिसा कूलिंग टेक्नोलॉजी से ठंडा किया जाता है जिससे उनके हेयर फॉलिकल्स एक एक्यूरेट टेंपरेचर में करते यह करने से हम उन हेयर फॉलिकल्स को कीमोथेरेपी से बचा सकते हैं हेलो शक्स

मेरा नाम रघुवीर है मैं स्टेम टेक मेडिकल डिवाइस का फाउंडर हूं मैं हैदराबाद से हूं और आई एम रांची का 2012 आलम आज कीमोथेरेपी के द्वारा हुए हेयर लॉस का सिर्फ एक ही सोल्यूशन है जो वेल रिसर्च है जो ऑंकोलॉजी गाइडलाइंस रिकमेंड करती है जो रेगुलेटरी अप्रूवल भी

है वो है स्कल्प पलिंग थेरेपी यह सुनने में जितना आसान लगता है उतना आसान है नहीं शायद इसीलिए आज दुनिया में सिर्फ तीन कंपनी है जो यह डिवाइस बना पाए हैं उसमें से हम तीसरे हैं यह सिस्टम हॉस्पिटल में इंस्टॉल किया जाता है कैंसर स्पेशलिस्ट इसे पिस्क्राइन करते हैं और नर्स यह

ट्रीटमेंट को एडमिनिस्टर करती है हमने पिछले एक साल में तकरीबन 12 हॉस्पिटल अक्रॉस फाइव स्टेट्स और हजार से भी ज्यादा सेशंस इस डिवाइस के जरिए कंडक्ट किया मेरा विजन यह है कि आगे जाकर जब हम कभी भी कैंसर पेशेंट के बारे में सोचे तो हम उस

व्यक्ति के बारे में सोचे जिनके सर पर बाल हो और कैंसर से लड़ने की एक एक्स्ट्रा कॉन्फिडेंस हो आज मेरी आस्क है 30 लाख फॉर 1.2 पर इक्विटी इन माय कंपनी चलिए शाक्स कैंसर पेशेंट्स की पहचान को बदलते हैं तो रघुवीर स्वागत है आपका शाक टैंक में थोड़ा यह बताइए ये प्रॉब्लम

से आप इतना पैशनेट कैसे हैं आप थोड़ा उस बारे में बताइए सो माय आंट शी वाज अनफॉर्चूनेटली डायग्नोज विथ ओवेरियन कैंसर बैक इन 2018 सॉरी आई स्टिल रिमेंबर लाइक उनके बाल पूरे बिगड़ गए थे एंड शी हैड कवर्ड हर हेयर विथ अ सारी एंड शी वांट इवन वो पलटने

के लिए भी मना कर रही थी देखने के लिए एंड दैट बहुत गहरी तरह से इंपैक्ट किया है एंड इट्स ऑलवेज एट द बैक ऑफ माय माइंड मैं पिछले आ साल से के इस फील्ड में काम कर रहा हूं और मैंने हंड्रेड्स ऑफ पेशेंट से बात किया है इट्स नॉट जस्ट अ कॉस्मेटिक

प्रॉब्लम बट डीप रूटेड साइकोलॉजिकल प्रॉब्लम जिससे डिप्रेशन के चांसेस भी बढ़ते हैं एट कॉन्फिडेंस ही खत्म हो जाता है कुछ लोगों का वैसे कई लोग अपने स्किन में कॉन्फिडेंट भी है तो रघुवीर यह बताइए कि आपके पर्सनल बैकग्राउंड क्या है सो आई एम फ्रॉम हैदराबाद मैंने इंजीनियरिंग किया

है वासवी कॉलेज उस्मानिया यूनिवर्सिटी से एंड इन 2012 मैंने फाइजर में काम चालू किया है तीन साल के बाद मैंने रोश कंपनी जवाइन किया है वहां पर मैंने ब्रेस्ट कैंसर मॉलिक्यूल को लंच करने के लिए जवाइन किया एंड ऑफ 2017 मैंने रोस्ट में नौकरी छोड़ी और मैंने डिग नाइट कैंसर केयर

स्टार्ट किया बट अनफॉर्चूनेटली वि परमिशन डेमो यह सिस्टम दो बेडस के बीच में रख सकता है और दोनों पेशेंट्स को एक ही बार दे इट कैन प्र ें तो यहां पर जेंडर व आर गो टू सेलेक्ट फीमेल पेशेंट एज ग्रुप देन वी गो टू द नेक्स्ट कॉल यहां पर

डिफरेंट टाइप्स ऑफ कैंसर्स होते हैं जो हम सेलेक्ट कर सकते हैं एस पर द यहां पर स्कल्प कूलिंग इ डिवाइडेड इनटू थ्री पार्ट्स प्री इफ्यूजन इफ्यूजन एंड पोस्ट इफ्यूजन यानी इसे कीमोथेरेपी के पहले दिया जाता है 30 मिनट्स तक कीमोथेरेपी के दौरान अजूम वन ववर इज द इफ्यूजन

ड्यूरेशन और पोस्ट इफ्यूजन सेलेक्ट वन आर नाउ द मशीन इज रेडी टू स्टार्ट ये है फर्स्ट पार्ट ऑफ द मशीन जो है मोबाइल कूलिंग यूनिट ओके और हमारा दूसरा पार्ट है ये कूल कैप द मोस्ट डिफिकल्ट चैलेंज फॉर स्कल्प कूलिंग इज द एनटायर स्कल्प रीजन जो होता है उस सब रीजन

को कूल करना होता है जहां पर हेयर लाइन हो तो यह जो कैप है इट इज इंस्पायर्ड फ्रॉम अ लोटस डिजाइन इट्स एक्सट्रीमली फ्लेक्सिबल लाइक एज यू कैन सी आई कैन रैप इट इन द पाम ऑफ माय हैंड या तो इस हम देखते हैं डेमो

कैसा अगर आप में से कोई आके महसूस करना चाहते है इसका कूलिंग कैसा होता है प्लीज सो आई एम गोइंग टू स्टार्ट इट जी जल लस इ अ क इट्स वेरी कोल्ड इट बहुत थंडर और ये आपको स्कैल्प प रखना पड़ता है यस ये तो

वो जो हम फ्रीजर में रखते हैं ना जेल पैक्स जेल पैक वही है नहीं पर ये लोग सिर पे कितना देर रखना पड़ता है तीन घंटे से पाच घंटे डिपेंड लगा के दिखाइए यस [संगीत] अगर बड़ा साइज हेड है तो इट विल अट अंग सेकंड स्टेप इ इंसुलेशन कप क्योंकि यह

फर्स्ट कैप कांटेक्ट देता है सेकंड कैप विल गिव द एट प्रेशर ट रिक्वायर्ड यह मेडिकली सर्टिफाइड है आप इतना थंड इट रजिस्टर्ड वि सीडी है आपने [संगीत] बताया आपको बोल रही थी होता है फ्रीजर में तो इसके अंदर क्या अलग है कंपेयर टू द फ्रीजर कूलेंट इसमें क्या होता है जो भी

बॉडी का पार्ट हम कूल करते हैं वहां से ब्लड रिट्रेक्ट होता है ये जो कूलेंट है हेयर फॉलिकल यानी स्कल्प टेंपरेचर को 35 डिग्री से 17 डिग्री तक लेके जाता है यह करने से जो ब्लड जा रहा है वो तकरीबन 70 पर ड्रॉप हो जाता है जिससे कीमोथेरेपी जो

जाने वाला है हेयर फॉलिकल्स को वो कम हो जाता है ना अभी हेयर फॉलिकल्स क्यों डैमेज होते है कीमोथेरेपी की वजह से क्योंकि कीमोथेरेपी इसीलिए डिजाइन गया कि फास्ट ग्रोइंग सेल्स जो ट्यूमर होता है उनको आइडेंटिफिकेशन डिस्ट्रॉय करता है तो इसमें हम क्या कर रहे हैं जब कीमोथेरेपी इफ्यूजन

दिया जा रहा है वो टाइम पे हम जितना कीमोथेरेपी सर फॉलिकल्स तक पहुंचता है उसको कम करते हैं कैल्प कूलिंग जो पेशेंट्स इस्तेमाल करते हैं उनका हेर री ग्रोथ फास्टर और हेल्दीर होता है एफकेसी व्ट परसेंटेज % ओके ये बाकी दो कंपट सेम कर रहे है अंडरलाइन टेक्नोलॉजी सेम है

व्ट्स डिफरेंट इन यू द डिजाइन ऑफ द कैप दैट इज व्ट इ पेटेंटेड अच्छा लोटस दैट इज द मेन मेन डिजइन बट आपने यहां क्यों लिखा है फिर इंडिया फर्स्ट एज अ मैटर ऑफ फैक्ट एशिया में व आर द ओनली ये तो मतलब सिंपल टेक्नोलॉजी है तो वई यू ओनली द फर्स्ट वन

इन एशिया ट माय सेम क्वेश्चन टू यू अगर इतना आसान है अभी तक त किसी ने सोचा क्यों नहीं क्यों नहीं सोचा आप भी बताओ आई फील वुमन रिलेटेड प्रॉब्लम्स आर अंडर लुक्ड इन रिसर्च आउच क्योंकि अगर आप देखते होट ट्रू बट नॉ इफ देर इज पोटेंशियल ब आप बोल रहे

हैं कि मेन नहीं यूज करते ये मे बी 10 टू 20 पर आर मेन इसका क्या चार्जेस होते हैं हॉस्पिटल्स चार्ज 1500 से 4000 के बीच पर यूसेज पर सेशन तो हॉस्पिटल को कितने की पड़ती है मशीन 13 लाख और कपटर 24 लाख तो आप तो ज्यादा सेल हो रही होगी नेक्स्ट ईयर

वी विल बी द लीडर्स न मार् मशीन कहां से बनवाई ये हम हमारा खुद का मैन्युफैक्चरिंग अब ये बताओ ये एक बार अगर कोई ले लेगा हॉस्पिटल तो ये वन टाइम सेल हो उसके बाद ये जो कूल कैप्स है ये तकरीबन 50 घंटे का लाइफ होता है दिस आर सोल्ड फॉर 000 ये

डिवाइस दिन में चार सेशन कर सकते हैं 25 वर्किंग डेज माने 100 सेशन पर मंथ बाकी दो कंपनी का सेल्स क्या है इंडिया में इंडिया नहीं ग्लोबली द कंपीटीटर जिनका लास्ट ईयर का सेल था तकरीबन 20 मिलियन डॉलर इंडिया में कितना सेल्स है एनी वन ऑफस प्ले पिछले चार

साल में दे सोल्ड अ लिटिल ओवर 50 यूनिट साल का तीन चार करोड़ का माल बिक रहा है जी जी तो यार मार्केट है कि नहीं समझ ही नहीं आ रहा है रघुवीर जी थोड़ा आपका बिजनेस बता दीजिए दिसंबर लास्ट ईयर हमने प्रोडक्ट को मार्केट में इंट्रोड्यूस किया

इन फाइनेंशियल ईयर 222 वी हैव डन 22.5 लाख ऑफ रेवेन्यू इन द करंट ईयर अप्रल टू नवंबर वीव डन अबाउट 59 लाख ऑफ रेवेन्यू और प्रॉफिट यूनिट इकोनॉमिक्स में वी हैव अबाउट 85 पर ग्रॉस मार्जिन लास्ट ईयर आवर टोटल एक्सपेंसेस वेर अबाउट व सीआर आवर

रेवेन्यू वाज 22 लाख दिस यर वी हैव डन 59 लाख ऑफ रेवेन्यू एट 85 लाख एक्सपेंसेस आपका एक मुझे समझ में नहीं आया 15 कॉग्स है तो फिर इतना हाई प्राइस क्यों किया है आप कम प्राइस करके इसका वॉल्यूम क्यों नहीं बढ़ा एडॉप्शन ऑफ दिस टेक्नोलॉजी इज

प्राइस इज नॉट द बैरियर इट इज 100% द बैरियर अगर आपको स्लने आई डोंट थिंक सो आई डों थंक इट ब जहां तक मैं समझता हूं मेडिकल डिवाइस में 13 लाख कोई बड़ी बात नहीं है हस्प नहीं बट अनुपम दि इ नॉट क्यूरिंग द डिजीज नहीं इसी पे बेच टियर टू के लिए

लेटर एक डिफरेंट लुकिंग मशीन लच करके ती च लाख में दैट इज अ गुड अप्रोच आपका पूरे साल का रेवेन्यू क्या बनेगा 1.2 1.2 उसमें प्रॉफिट कितना रहेगा वी वुड मोर और लेस बी इन अ ब्रेक इवन सॉर्ट ऑफ पोजीशन तो मुझे लग रहा है आपकी

फंडिंग हो गई है ग्रांट्स मिले हुए हैं तभी आप पैसे लगा रहे हो कितनी मिली है कब मिली तो हमने डिपार्टमेंट ऑफ बायोटेक्नोलॉजी से 25 लाख का सीट ग्रांट मिला है अच्छा दैट इज इन 21 जुलाई उसमें इक्विटी था वैल्युएशन कैप 12 करोस का ओके

एंड 22 जुलाई आई रेज्ड अबाउट 75 लाख फ्रॉम एन एंजल इन्वेस्टर दैट वाज 10.9 सीआर वैल्यूएशन अरे कम हो गया अच्छा वो कैप था एंड सिक्स मंथ्स अगो मैंने दूसरा फंड उठाया 1.5 सीआर का कितने में एट 17 शर वैल्यूएशन और आज कितनी वैल्यूएशन मांग रहा

है 25 25 करो एक क्वेश्चन है बेस्ट प्रोडक्ट डन विन हमने देखा है ये राइट इसको कैसे टैकल कर रहे हैं आप फर के जो एक सीईओ है मिस्टर श्रीधर व अभी मेरे बिजनेस एडवाइजर है आई नो मिस्टर श्रीधर वेरी वेलर द थिंग आई वांटेड हिम ऑन बोर्ड अगर

हेल्थ केयर कंपनी बिल्ड करना है इट्स अबाउट बिल्डिंग ट्रस्ट इट्स अबाउट बिल्डिंग अ स्ट्रंग फाउंडेशन उसके लिए मैं उनको लेके आया आज कैश कितना है कंपनी के पास 1.2 सीर इन द बैंक तो आप 30 से क्या मतलब क्या होगा आपके एटली द रीजन वई आई एम रेजिंग ओनली 30 लाख क्योंकि मुझे

यूएसएफडीए अप्रूवल लेना है ये जो 30 लाख होगा दिस इज अ स्ट्रेटेजिक इन्वेस्टमेंट ये यूएस एफडीए जो आता है इट विल ओपन अप मेनी कंट्रीज एट द सेम टाइम इंडिया में भी हमारा क्रेडिबिलिटी बनेगा अगर 30 लाख रप हमने डाले तो कैसे क्या एग्जिट कैसे होगी देखिए अगर नेक्स्ट

ईयर आई शुड टच एटलीस्ट ए सर रेवेन्यू आई एम लुकिंग एट वैल्युएशन ऑफ 50 करोड़ मैंने अभी तक उतना ही सोचा है मैंने बस ये प्लान किया है कि अगले 5 साल में 100 करोड़ का कंपनी करना है चल ठीक है मैं तेरे को ऑफर देता हूं 30

लाख % बट तेरा एक काम है नमिता को इन करवाना पड़ेगा नमिता जी सी आई टेल यू ऑनेस्टली 50 एफकेसी पुट मी ऑफ हम जब यहां इन्वेस्ट करते हैं मोस्ट मेडिकल डिवाइस आर 95 एफीकेसी बट श्रीधर आपके बॉर्ड प सो दैट गट मी एक्साइटेड बिकॉज आई हैव अ लॉट ऑफ टर एंड

सेकंड मी सो ही ही प्रोबेबली सींग समथिंग जो मैं अभी देख नहीं पा रही हूं सो व वर्थ टेकिंग अ पंट फॉर 30 लाख अमन लेट्स डू इट 30 लाख फॉर 2 अमन एंड मी विल कम टर जस्ट हैव स्मल काउंटर ट ऑफर प्लीज बाकी लोग के भी कुछ ऑफर्स हैको नहीं

सुनना है ना उनको वही चाहिए प् मैं भी आपको ऑफर देना चाहता हूं मैं आपको साथ में जो है हमारे दो मित्र हैं जो कि बहुत बड़े-बड़े कैंसर केयर की फैसिलिटी चलाते हैं गुड़गांव में हम उन दोनों से आपको इंट्रोड्यूस भी करेंगे आप जानते हैं

ना आपके दो मित्र है और मेरे 2000 नहीं ऑफकोर्स और इसलिए मेरा मानना है कि हालांकि मैं आपको डील दे रहा हूं आप जिस भी शाक को चूज करें आपकी कंपनी सक्सेसफुल हो उसको लेकर के मेरी 100% इतनी लंबी सेच क्यों दे रहे हो अ तो सुन लो ना जी आपने

तो अपना ऑफर दिया नहीं दोस्त मेरे को तो दि लेने दो ₹ लाख पर इक्विटी ओनरशिप जो आपका आस्क था मैं आपको वो देने के लिए तैयार चल भाई बहुत बहुत बढ़िया क्या बात है रघुवीर जी आपने तो जादू कर दिया य शाक्स पर मेरा क्या प्रॉब्लम है ना यार एक फंडामेंटल प्रिंसिपल

है टप इनटू एसिस्टिंग डिमांड डोंट ट्राई टू क्रिएट डिमांड तब जाके बड़ी कंपनी बनती ग्लोबली आपने बताया अनुमान लगाया हमने साथ मिलकर 40 50 60 मिलियन ड की इंडस्ट्री है तो इंडिया में क्या तो बन जाएगी आई हैव वेरी सीरियस डाउट्स सो फॉर दोस रीजंस आम आउट ल द बेस्ट

ओके रघुवीर ग्रेट गट्स आपने बोला कि इंडिया से आप एक बड़ी मेडिकल डिवाइसेसपोर्ट में इन्वेस्टमेंट काफी कम होता है तो वेरी हैप्पी दैट अ मैन इज इन्वेस्टिंग इन इट आई डोंट थिंक मैं इसमें आपकी सबसे ज्यादा मदद कर पाऊंगी सो आई आई आ एम आउट बट बेस्ट ऑफ लक बिल्ड अ ग्रेट डिवाइस

कंपनी अब हम तीन शाक बचे हैं तेरे में कुछ तो है त कुछ कर लेगा तो मैं रितेश नमिता हम तीनों तेरे को मिलके एक ऑफर देते हैं 30 लाख फॉर 1.8 [संगीत] पर अमन रितेश एंड अमिता जी डील पकी गुड जॉब सुपर्ब ग्रेट अरियल अरियल लाइक दैट

फाइनली मेडिकल डील में इन्होने किसी और को लिया है पता [संगीत] [प्रशंसा] है यह तो कुछ चीनी जैसी कंपनी लग रही है अभी स्ट्रेस देखना नीता के फेस ओ मायड मैं जानती हूं य नीता इ रियली एक्साइटेड क्या बढ़िया कंपनी आई है आई कांट आई कांट थिंक ओनली [संगीत] नाउ 22

करोड़ डरिए मत शाक्स ये हमारी आस्क नहीं ये इंडिया की टीनेज पॉपुलेशन है नाइस भारत का ये आंकड़ा दुनिया में सबसे बड़ा है और इन्हें ही हम जेनजी और जेन अल्फा भी कहते हैं इन जेनरेशंस की सबसे अच्छी बात यह है कि ये अपने दिल की सुनते हैं बिना यह सोचे

समझे कि चार लोग क्या कहेंगे पर इनकी सबसे बड़ी परेशानी पता है क्या है ना तो इनके पास ज्यादा पैसे हैं और ना ही पेशेंस फिर भी ये अपने मन की ही करना पसंद करते हैं जैसे छुप-छुप के मेकअप लगाना अब वो चाहे

किसी को पसंद आए या ना आए हर लड़की ने कभी ना कभी मम्मी दीदी या दोस्त से मांगकर लिपस्टिक जरूर लगाई है क्योंकि टीनेजर्स को मेकअप के लिए कभी अप्रूवल ही नहीं मिला ट्स नॉट द नीडेड वन बट कभी भरोसा भी नहीं मिला कि जो प्रोडक्ट वो यूज कर रहे हैं वो

उनके लिए सेफ भी है या नहीं बट फिर भी वह अपनी मन की किए जाते हैं और इसी फेयरलेस जनरेशन के लिए हम लेकर के आए हैं एईटी इंडिया का पहला टीनेज मेकअप ब्रांड हेलो शार्क्स मेरा नाम है प्रणाली और मैं चंद्रपुर से हूं मेरा नाम है लीना

मैं अजमेर से हूं वा एलईडी आज के टीनएजर्स के लिए एक ऐसा ब्रांड है जिसे वो ओन कर सकते हैं प्लट कर सकते हैं और हक से अपना कह सकते हैं हमारे सारे प्रोडक्ट्स टीन स्किन फ्रेंडली इंग्रेडिएंट्स जैसे कि विच हेजल और एवोकाडो ऑयल से बने हुए हैं ताकि

उनके सेंसिटिव और एक्ने प्रोन स्किन के लिए भी बिल्कुल सेफ हो 22 कलर्ड आईलाइनर्स लिप ग्लासेस नेल पिंस और उसके अलावा हम लाए हैं पांच यूनिक पर्सनालिटी बेस्ड मेकअप किट्स जो टीनेजर्स अपनी पसंद के हिसाब से कस्टमाइज कर सकते हैं अब चाहे वह कोई स्वीट 16 बर्थडे पार्टी हो कोई कॉलेज

का फेस्ट हो या यू नो जस्ट गेट रेडी विद मी [संगीत] फॉर 4 पर इक्विटी सो शार्क्स आप भी अपने दिल की सुनिए एंड चूज करिए एटी अमेजिंग थैंक यू फॉर ब्रिंगिंग सच एन एक्साइटिंग कैटेगरी थैंक यू शक प्रोडक्ट ट्रा करना प्रोड ट्रा करते हैं थैंक यू सो मच थैंक

यू लवली नेम्स एंड पैकेजिंग थैंक यू एकएक पाउच में काफी थॉट थ्रू काफी टाइम लगाने के बाद बेसिकली हम ल लवली कलर्स ब्रांडिंग पर तो आपने काफी बारीकी से काम किया है है ना वाइब बहुत अच्छा है आपका मतलब ज जनरली रीजनेबली इंटरेस्टिंग आपने एक ग्रोन अप

मेकअप ब्रांड के बारे में तो सुना शुगर ऑफकोर्स तो आप क्या हुई चीनी कम नहीं एक्चुअली शुगर प्ले हमारा कंपटीशन है अच्छा आपके जो आईलाइनर्स है वेरी नाइस थंक य पिंक एंड ब्लू बहुत पॉप कलर्स है एंड इवन द ग्लॉस का जो ये है कवर वेरी एस्थेटिक एंड वेरी ब्यूटीफुल थैंक यू सो

मच आपके टॉप टू सेलिंग प्रोडक्ट्स कौन से हैं आईलाइनर एंड लिप ग्लॉस क्या परसेंट ऑफ सेल्स आपके आईलाइनर 80 ऑलमोस्ट 80 ट्स व्हाट आई थॉट बट आप ये बता देंगे कि उसमें से टॉप टू या थ्री कलर्स कितना पस मत बताओ हमारा टॉप शेड है द वन दैट वी आर वेयरिंग

वन लालक वाइट एंड येलो आपका भी लालक ही है नो नो इंडिया का मार्केट इ 90 ब्लैक तो आपकी जो सेगमेंट है दे आर लुकिंग फॉर कलर स्पेसिफिक एंड यू आर द फर्स्ट चॉइस फॉर ट्स ह डिफरेंट आपके ब्रांड में क्या प्राइस है और यही चीज अगर कोई एडल्ट रेंज

से लेंगे मान लीजिए शुगर से तो उसका क्या प्राइस होगा इसका प्राइस 499 है और शुगर में भी आईलाइनर्स या लिप ग्लॉस सेम प्राइसिंग प ही है ये मार्केट साइज कितना बड़ा है 6 बिलियन मतलब 50 करोड़ के आसपास बट देन ऑर्गेनाइज अन ऑर्गेनाइज्ड वाली बात

आ जाती जो आपका मार्केट आप बोल रहे हो 500 करोड़ का दैट इज इंक्लूडिंग स्किन केयर मेकअप ब्रांडेड प्लस अनब्रांडेड मिला के आज की तारीख में 10 से 12000 करोड़ का ही है गिवन दैट आप बोल रहे हैं 22 करोड़ आज की तारीख में टीनेजर्स है मेरा अनुमान है

कि उसके हिसाब से करो तो ये शायद पल है दोज करो चच इ नॉट स्मल इट्स बिग मा लेकिन आप इस कैटेगरी में हाउ विल यू विन एक तो एक सेगमेंट है जो कि काफी यूनिक है हमारे लिए काफी अंडर सर्व्ड है और फिर हमने उनकी रिक्वायरमेंट्स को अच्छे से समझा है जैसे

उनकी सेंसिटिव स्किन होती है और उनके काफी सारे हार्मोनल चेंजेज ये सब को ध्यान में रखते हुए हमने जो इंग्रेडिएंट्स यूज किए हैं वो हम बोलते हैं टीन सेफ इंग्रेडिएंट्स और फिर तीसरा जो असोर्ट मेंट ऑफ प्रोडक्ट्स है हमारा वो अगेन हमने ऐसे सिलेक्ट किया है कि वो कंपलीटली जो

वाइब ऑफ द जेंज एंड टीनेजर्स हैं उनके साथ जाए आज इंडिया में किसी के पास 22 कलर्ड आईलाइनर्स नहीं है तो हम आगे हैं जो जो अभी तक आपने बातें की ना क्लीन गुड इंग्रेडिएंट्स एमेंट ये इजी और ये सब जा रहे स पूरी मेकअप की कैटेगरी एंड विनीता इ सिटिंग

हियर कुछ साल में एनटायर मेकअप कैटेगरी विल ओनली बिकम क्लीन बिलकुल वो होना ही पड़ेगा इसके अलावा देर हैज टू बी समथिंग एल्स नट्स ट यस यस हम बहुत अच्छी कंटेंट मार्केटिंग करते हैं अभी 000 फॉलोअर्स है हमें यह पता चला कि हमारे आईलाइनर से टीनेजर्स ग्राफिक आई लुक्स

बनाते हैं ये वर्ड भी हमें नहीं पता था यह पता चला क्या होता है ग्राफिक आईल [संगीत] [प्रशंसा] [संगीत] [संगीत] और दिखाओ नहीं पेड इनफ्लुएंसर है तो आप बहुत कोलैबोरेशन वीडियोस डालते हो मोस्टली बाटर हम लोग ज्यादा करते हैं ओबवियसली पेड हमने एक दो ही करे अच्छा है यार आपका

कंटेंट अच्छा है प्रोडक्ट भी अच्छा है थैंक यू अमन थोड़ा बिजनेस बता दीजिए हमने अगस्त 2022 में लॉन्च किया था तो अप टू मार्च 2023 हमने नेट सेल्स किए थे अबाउट 49 लाख ओके अभी हम सात महीने मतलब अक्टूबर तक बोलूंगी 1 करोड़ 1 लाख कर चुके हैं तो यह

साल हम दो करोड़ प ऑलमोस्ट फिनिश करेंगे इसमें से हमने कैंसलेशन रिटर्न टैक्स सब हटा दिया ब दो करोड़ में आप कमाओगे कितना अभी तो फिलहाल कुछ भी नहीं कमाएंगे क्योंकि हम प्रॉफिटेबल नहीं है लास्ट मंथ कितना किया आपने नेट सेल्स और लॉस कितना किया माइन 10 लाख बि मतलब आपने पैसे उठाए

हैं कितना उठाया किससे उठाया दो फंड रेज किए हैं एक किया था आईडी स्टेज प 2021 में जो था अबाउट 2.1 करोड़ किससे किया था एंजल्स थे मतलब और वैल्युएशन 10 पोस्ट एंड सेकंड फंड रेज मार्च 2023 में वो था 3.2 करोड़ का ओके और वो कितना वैल्युएशन 20

करोड़ प्री मनी प तो मतलब 2.2 तो ये अभी 5 करोड़ आपने जो रेज किए उसम से कितने खर्च कर दिए कितने बचे चार तो खर्च कर दिया सो प्रणाली एंड लीना दो करोड़ के सेल्स प 25 वैल्युएशन में जस्टिफाई नहीं कर पाऊंगी स्पेशली बिकॉज़ आपका प्रायर फंड रेज उस

वैल्युएशन पे है डजन मेक सेंस टू मी सो आई एम आउट बट आ विश यू द बेस्ट बट आई कांट बी पार्ट ऑफ योर जर्नी चंद्रपुर और अजमेर से आके आपने इतना बोल्ड डिसीजन लिया है कि आपने एक मेकअप ब्रांड स्टार्ट किया जहां लालक आईलाइनर इज द बेस्ट सेलर इंक्रेडिबल

वेरी बोल्ड वमन कांग्रेचुलेशन एंड मैं आज इससे दो रीजंस के लिए बाहर हूं अ एक एक तो 11 लाख नेट रेवेन्यू पे जब 8 10 लाख का लॉस होता है तो उसका मतलब है कि कंट्रीब्यूशन मार्जिन जिसे बोलते हैं उसमें भी आप शायद नेगेटिव है हम लास्ट टू

मंथ से कंट्रीब्यूशन मार्जिन पॉजिटिव है तो लास्ट थ्री मंथ्स का एवरेज कंट्रीब्यूशन मार्जिन हमारा माइनस 23 है बट अगर सितंबर और अक्टूबर की बात करें तो प् 6 पर है कंट्रीब्यूशन मार्जिन वो मेट्रिक है जिसे कंपनी की सेल से सारी वेरिएबल कॉस्ट हटा कर के निकाला जाता है यह वेरिएबल

कॉस्ट रखती हैं पेमेंट गेटवे के कॉस्ट बाकी सारी मेकिंग कॉस्ट्स और उसके साथ-साथ डिलीवरी और मार्केटिंग के स्पेंड्स कंट्रीब्यूशन मार्जिन एक बहुत ही जरूरी मेट्रिक इसलिए है क्योंकि इससे पता चलता है कि अगर फिक्स्ड कॉस्ट सेम रहे तो कंपनी कितनी प्रॉफिट स्केल पर बना सकती है कंट्रीब्यूशन मार्जिन वन के अंदर में कई

सारे वेरिएबल कॉस्ट जैसे कि मेकिंग कॉस्ट पेमेंट गेटवे कॉस्ट और उसके साथ-साथ लॉजिस्टिक्स कॉस्ट हटा दिए जाते हैं उसके बाद अगर आप कंट्रीब्यूशन मार्जिन वन से अगर परफॉर्मेंस मार्केटिंग हटा दें तो बन जाता है कंट्रीब्यूशन मार्जिन टू उसके बाद अगर आप जाएं और अपनी ब्रांडिंग कॉस्ट को

हटा द तो बन जाता है कंट्रीब्यूशन मार्जिन थ्री उसके बाद फिक्स कॉस्ट अगर आप हटा ले तो बन जाता है इ बड्डा तो अब आप समझे क्योंकि कंट्रीब्यूशन मार्जिन का क्या बेनिफिट ये एक प्रॉब्लम हो जाता है बिकॉज एज अ इन्वेस्टर यह समझ नहीं आता है कि कंज्यूमर

प्यार से खरीद रहा है या इतनी मार्केटिंग हुई है इसलिए खरीद रहा है दूसरा एक सजेशन है दिस जनरेशन बहुत केयर करती है अबाउट वैल्यू फॉर मनी यहां आप काफी क्लोज है अडल्ट ब्रांड्स के प्राइस पॉइंट पे अगर आप कंसीडर करेंगे इसका प्राइस पॉइंट 30 40 पर

और कम करना बहुत अनलॉक कर सकती है आप इवन अनब्रांडेड वाला मार्केट व्हिच इज वेरी इंपोर्टेंट फॉर यंग बेस्ट ऑफ लक थैंक यू अभी जैसे अगर आपके पास ₹ करोड़ बचे हैं अगर ना मिले फंडिंग तो व्हाट इज इ द प्लान बी अभी का प्लान तो यह है कि देन फोकस ऑन

प्रॉफिटेबिलिटी कंपलीटली हो जाए तो ब्रेक इवन प चलांगे प्रॉफिटेबिलिटी अभी जब आप देखोगे कि बहुत सारे फंडेड ब्रांड्स लेगासी ब्रांड्स वो जब घुस तो ये और महंगा होता जाएगा कस्टमर एकशन महंगा तो आप कैसे प्रॉफिटेबिलिटी की तरफ जाओगे और ग्रोथ भी लाते रहोगे तो इसके लिए हमने चैनल

स्ट्रेटेजी शिफ्ट करी है पहले हम वेबसाइट पे बहुत फोकस कर रहे थे हमारा 60 पर कंट्रीब्यूशन वेबसाइट से आ रहा था बट अभी हम फोकस कर रहे हैं चैनल पार्टनर्स पे जैसे कि मिा और नायका पे अभी लास्ट मंथ अक्टूबर में मित्रा का कंट्रीब्यूशन था 43

री नाइस और ये इसीलिए था क्योंकि उनसे हमें बी टू बी पीओ भी मिला एक चैनल स्ट्रेटजी चेंज करी उससे फर्क पड़ रहा है उससे फर्क पड़ते हुए हमें दिख रहा है क्योंकि कैग हमारा वेबसाइट पे ही 000 पहुंच गया था उसको अक्टूबर में हम 00 तक

लेके आए बट मार्केट प्लेसेस में हमारा कग ऑलरेडी 200 पे चल रहा है तो दैट वर्क्स फॉर अस ग्रॉस मार्जिन क्या बताया आपने बी टू बी वाला तो हमारा 30 % है और बी टू सी में क्या है आपका 75 टू 80 पर के बीच में वेरी करता है डिपेंडिंग अपॉन कि हम

डिस्काउंट्स कितने दे रहे हैं और आपकी इक्विटी स्प्लिट 40 पर इक्विटी मेरे पास है ओके 25 प्रणाली के पास है और बाकी एंजल्स 35 इज गन यस सॉलिड कंटेंट सॉलिड ब्रांड एंड आई थिंक आप लोग ग्रो कर सकते हो और इस कैटेगरी में फोड़ सकते हो बट बीच में आप कहीं अटके हुए

हो आपको अपने ब्रांड को और सॉलिड फाई करना पड़ेगा इन दैट मार्केट टारगेट मार्केट जो आपने बहुत अच्छे से समझ लि है बट आप वो कर नहीं सकते नहीं कर सकते हैं नहीं कर सकते क्य पैसे नहीं है ना अनफॉर्चूनेटली उस सिचुएशन में ना मैं अपना रिस्क नहीं ले सकता आपके साथ पैसे

लगा के बट आई जस्ट होप यू गाइस डू वेल सॉरी आई विल हैव टू बी आउट थैंक यू अमन जैसे वो कहते हैं ना फिल्में एंटरटेनमेंट एंटरटेनमेंट एंटरटेनमेंट से चलती है वसे स्टार्टअप कस्टमर कस्टमर कस्टमर से चलता है तो आप ने अपना कस्टमर बहुत अच्छे से

फिगर आउट कर लिया है पर आज आप जिस सिचुएशन में है वो इजी सिचुएशन तो नहीं है आपको और प्रणाली को बैठ के बात करना पड़ेगा कि हमारे पास इतने पैसे हैं हमें इससे प्रॉफिटेबल भी होना है और सक्सेसफुल भी होना है करना क्या है उस पर आप दोनों को

अलाइन मेंट करना पड़ेगा मैं आज क्योंकि वो क्लेरिटी नहीं है उस कारण से मैं बाहर हूं पर मैं चाहूंगा कि आप ये बिजनेस को सक्सेसफुल बनाए क्योंकि कस्टमर्स के लिए आपने फिगर आउट कर लिया आपको बस अपने इस जो चक्रव्यू में आप फंस गए हैं उससे निकलना है

जो आपके पास ऑलरेडी है उससे तो कंपनी बहुत डामाडोल स्थिति में है राइट मेरा यह व्यू था कि एक करोड़ और डाल के इसको थोड़ा फोकस करके कैन वी गेट इट टू अ लेवल कि एक फाइटिंग चांस मिल जाए अपने को लेकिन उसके लिए मैं यह वैल्यूएशन प नहीं आ सकता आई एम

हैप्पी टू मेक यू एन ऑफर आप ना बोल सकती है इट्स 1 करोड़ फॉर 15 पर राइट गिवन द सिचुएशन ऑफ द कंपनी मुझे पता है आपको एक बार सुनके ऐसा लगेगा एंड इट मे नॉट बी राइट लेकिन आप को अपने ऑप्शंस एग्जामिन करने हो क्या हम एक्चुअली में 6 पर पे कर

सकते हैं यू हैव 1 करर इन योर पॉकेट उसमें से बर्न 10 लाख हो रहा है मतलब दीवार सामने दिख रही है हमें रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट इकोनॉमिक सेंस बनना चाहिए राइट तो वो लेवल पे नहीं बन पाएगा हमने जो प्री सीड राउंड किया था उसके और इस राउंड

के बीच में हमने काफी सारा ग्रो किया है काफी सारा लॉन्च किया है वो एक बॉटम लाइन है जिसको मैं क्रॉस नहीं कर पाऊंगी कित % इ समथिंग वी रियली वांट यू टू जॉइन अस आई वांट टू जॉइन यू गाइस एस वेल लेकिन वो मैंने आपको जितना हो सकता था ऑलरेडी बता

दिया इसका जो आउटकम है वो आज नहीं दिख रहा है तो आई एम जंपिंग इन टू अ पिट विथ यू नहीं ऑलरेडी नंबर्स है इ डज मैटर आपके नंबर्स क्या कहे इसको अगर बड़ा करना है गिवन जो कंपटीशन आ रहा है हमको पैसे रेज करने पड़ेंगे राइट 10 15 20 करोड़ रुप

एटलीस्ट रेज करना तो इट रियली रियली टफ प्रपोज हमारे पास काफी यूनिक पाइपलाइन भी है आई का ब लेट्स क्लोज दिस ल है य नड नो प्रॉब्लम थैंक य फर कमिंग टू [संगीत] शक दोस्तों आस द शार्क में आपका स्वागत है और आज हमारे साथ आ द शार्क में जुड़ रही है

फार्मा एग्जीक्यूटिव डायरेक्टर ऑफ एमक फार्मास्यूटिकल्स नमता थापर मैम वेलकम वेलकम थैंक यू मैम अनुराग जेठवानी कानपुर से आपसे पूछना चाहते हैं कि कि क्या आप अपने शक टैंक के इन्वेस्टमेंट से खुश है और क्या लगता है कि रिटर्न्स कब तक मिलेंगे एज इन्वेस्टर्स वी टेक अ बेट ऑन द

फाउंडर्स तो जिन फाउंडर्स के साथ मैं जुड़ी हूं दे आर सपोर्टिंग ब्रिलियंट कॉसेस और इतने हमल इतने ड्रिवन है दैट आई एंजॉय मीटिंग देम यू नो वी ब्रेनस्टॉर्म एक दूसरे से सीखते हैं हम सो आई एम वेरी हैप्पी रही बात रिटर्न्स की दिस इज अ

लॉन्ग टर्म जर्नी आई एम नॉट देयर कि बस छ महीने के बाद मुझे फ्लिप करके प्रॉफिट बनाना है हैविंग सेड दैट एक स्प्रे और प्रे फिलॉसफी होती है जहां लेट्स से सीजन वन में मैंने 17 कंपनीज में इन्वेस्ट किया देल प्रोबेबली बी फाइव और सिक्स कंपनीज जो

मेरा प्रिंसिपल और उस एक डिसेंट रिटर्न मुझे देंगी थ्रू एग्जिट एंड दैट्ची अ अनुराग भाई थैंक यू फॉर आस्किंग दिस क्वेश्चन हमें भी इससे थोड़ा आईडिया लग जाता है कि कितने पैसे बनने वाले हैं थैंक यू सो मच फॉर आस्किंग दिस क्वेश्चन एंड फॉर द रेस्ट ऑफ यू आर वाचिंग आप भी

अपने सवाल जो आपके शाक से हैं आप हमें भेज सकते हैं हम आपका काम कर देंगे हम उनसे जवाब निकलवा लेंगे थैंक यू सो मच फॉर वाचिंग स्टे ट्यून आपसे मिलेंगे अगले आ से शर्क में वि न्यू शार्क एंड न्यू [संगीत] क्वेश्चन